案例来自实践期间一次与义乌染琴电子商行负责人任亚永（自媒体创作人）的深入采访。

义乌本地人任亚永从小沉浸在小商品的海洋里，他非常了解小商品中藏着的商机，在他看来“一站式供应链”是义乌难以超越的独到优势。这里集中了全球各式各样的小商品，有数十万多个商铺，背后又连接着工厂，当别处只能提供一种或者某几种商品和服务时，义乌总能集体包揽。在看到直播带货的趋势后，任亚永决定转型线上开始了自己在抖音的探索。

蛋糕是诱惑的，竞争也是激烈的。不如头部主播光鲜亮丽，直播间也没有大牌云集，任亚永的转型之路背负着各种各样的压力和目标，他在这里寻找命运翻盘的机会。

刚起步时，任亚永对直播一窍不通，所有的都得慢慢摸索着来。爱人直播时，他就帮忙打包、发货、当客服。每天早上七八点去找货，晚上七点多开始直播，聊到后半夜两三点也是有的。

可尽管他俩很拼，那时一天最多也不过十几二十单，维持两个人的生活都有些勉强。那个时候，任亚永十分焦虑，整宿整宿睡不着觉。

转机出现在2021年，当日直播，奇妙的事情发生了，开播1小时内，直播间人数峰值达到了300多人,带货353件，看着这源源不断地流量涌入，任家夫妻二人决定播下去，这一播就连续播了48个小时，夫妻二人接力，还叫来了自家姐姐来帮忙，虽说大家的直播朴实无华，但也是这种朴实打动了镜头前的观众。这场长达48小时的直播最终以出货1307件，销售额15218元告终。

经此一役，任亚永果断将重心转向直播运营方法的学习上，一个月内卖出了202624件牙刷，超乎想象的转化和销售。对于自己的经验，任亚永总结三个字：“不怕苦”

但任亚永明白，仅有吃苦耐劳是远远不够的，除了绞尽脑汁拼创意，在最短时间内找到策略，把握流量转化率以及能带货的销量。毕竟先发制人才有可能制胜，一个爆品出来后，很快就会有大批同行跟风抢食，这点时间差弥足珍贵，但若是发生误判，库存亏损将高达数百万，有人因此赔光了全部身家，一朝返贫。

“我们是一步一个脚印，能够养家糊口，能够通过自己的付出有一点点的回报，都已经很知足了。”

任亚永的抖音号里视频并不精致，他心里明白，目前只是开始，自己各方面不够成熟，尽管现在累，我也觉得抖音好、义乌好，因为这里头一切皆有可能。”

1.客户怎么找-更精准的目标客户建议通过徕卡定向及通投进行对比，测试不同人群下数据变化情况

2.投放地区怎么找-小商品的客单价低，建议投放时去掉港澳台及新疆西藏等物流不便或物流成本较高区域

3.投放目标怎么选-根据运营情况选择直播间成单及直播间商品点击，通过测试，得出转化较好数据，在此基础上再进行调整优化

每个主播最期待的，就是爆单针对目前自媒体创作人在平台运营过程遇到的困惑问题，理论联系实际进行授课，使学生在学习电商专业课程更能融入将来的创业、就业形式，以自媒体创作人的角色去思考问题。小商品不同于其他品类，在运营过程中需要更精细的后台计划搭建，在课上过程中，锻炼学生尝试直播，通过人、货、场的三要素，让学生了解直播运营逻辑以及数据分析的重要性。使学生了解在这大数据朝代，一定要把传统思路变更一下，用好内容撬动更大流量才是突破口。